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营销课堂

小展位,大舞台--看订货会上的两点营销细节

时间:2015-1-27 14:40:30   作者:佳佳   来源:佳育网   阅读:1384   评论:0
内容摘要:文/杜辉新华书目报.科技新书目第1117期A04版2015.1.15各个出版机构参加订货会或者书展,目的不外乎是想读者和客户宣传推介自己的产品和品牌形象。但是在订货会上,参展商数以千计,图书数以十万计。太多的信息在一个书会上同时出现,会造成受众的信息爆炸,审美疲劳。我想参加书会的...

/杜辉  新华书目报.科技新书目 1117 A04 2015.1.15

 

各个出版机构参加订货会或者书展,目的不外乎是想读者和客户宣传推介自己的产品和品牌形象。但是在订货会上,参展商数以千计,图书数以十万计。太多的信息在一个书会上同时出现,会造成受众的信息爆炸,审美疲劳。我想参加书会的人都会有这种感觉,参会的时候会发现许多喜欢的出版机构及图书,但是展会结束后,能让自己还存有印象或印象深刻的则寥寥无几。其实许多不为人注意的细节,往往会产生意想不到的效果。而这些细节的处理正体现了出版机构背后真正的实力。

 

以下笔者把看到的两个小细节再此分享,以供大家参考。

 

海报灯箱易拉宝的设计细节

展会具有空间局促,人流密度大,信息爆炸,环境嘈杂等特点。所以在对海报灯箱易拉宝等展示宣传品的设计时,就需要考虑到以上的因素。所有的设计品不能单独的去看其审美及功效,而要设身处地放在会展的大环境下考虑,方才会达到目地。

 

A. 文图搭配要合理,还要用广告语来点睛

展会会场信息爆炸,各类宣传信息让人目不暇接。观众没有脑力和精力再去仔细阅读大量文字。即便阅读,对文字的记忆力也会十分有限。所以这时候一定要以图片为主,但是又不能纯是图片。会场图片千万计,要想给观众留下印象,就要提炼出简短、有说服力、有创意或煽动力的广告语。画龙点睛,用一句话把所有的精彩都概括其中,只有如此才能最好的达到宣传效果。

 

B. 文字过多,字体太小。

在展会环境中,因信息过多,所以观众很少会仔细阅读宣传品的文字。这就要求文字要简明扼要,用最少的文字量,来说明宣传品的展示意图。而因为人流密度大,观众大多会在3-5米以上的中远距离浏览观看灯箱等。这就要求灯箱等字体要大,尤其是书展这类主题展会,近视的观众比例可能很高。所以更需要字体要参照1.0以下的视力情况,设计字体大小。以便在3-5米以上的距离仍可看清。

 

C. 重点信息设置或布局不合理

展会会场,会有众多展架、展台、桌椅、饮水机等物品阻挡视线。如信息在灯箱位置偏下,则容易被被这些物品遮挡。如靠的太上,则容易被人忽略。所以重点信息应放在从地面起1.6-2.2米的位置之间。这样是最便于观众阅读浏览的。

 

D. 图片布局设置不合理

单独一张大图容易浪费有限的空间,如弱放置太多小图则容易看不清被忽略。所以最理想的办法是一张大图配几张相关小图。这样可以主次有序,充分利用展会中宝贵的展示空间。

 

E. 放置二维码等信息要注意读者扫描的便利性

现在的二维码的应用已是非常普及,各个机构推荐自己的官方微博、微信也大都转化为二维码以便于读者关注。一些企业的宣传内容等也制作成二维码以供读者惠存。所以出版机构一定要把自己想推荐的信息转化为二维码,并放置在从地面起1.6-1.9米左右的空间内。这个高度正是大部分观众举手用手机扫描最方便的区域。

 

赠送礼品的细节

展会上为了感谢合作单位长期的关照,为了让客户对自己留下良好的印象,都会准备一些小礼品、纪念品给相关的客户。但是各家所赠送的纪念品、礼品大都是千篇一律。如手袋、杯子、碗、笔、其他文具等等。缺少新意,难以给人能留下深刻的印象。笔者曾听到自己的朋友说一个展会收了五六个杯子。拿也没用,仍也可惜,最后只能送人。企业虽花费准备了这些礼品,但是期待的作用则无从达到。

这些礼品如是易耗品,客户使用之后便会扔掉,难以让客户对企业长期留有印象。如是不实用的物品,如杯子、碗等,看着如果粗制滥造,则不敢使用。反而是给企业产生了负面印象、小气的印象。

所以送礼品、纪念品一定要开动脑筋。钱不一定要多花,但一定要有新意、有创意、有心思。如一个稍好点的杯子市场价也在50-100之间。而这个价位完全可以去购置更好的纪念品或礼品。笔者曾在1月的展会上,为经销商准备了十克一根的生肖工艺银条。当时银价在最高点最贵,一根要150元以上。以现在银价应不足百元,但这类纪念品我想大家拿回去后绝不至于随手扔掉,都会留作纪念。那么每次见到此物,不都会对你和你的企业有正面良好的印象嘛。

送礼要送巧,送的什么礼,是很体现你的心思和情商的。

 

订货会的展位虽小,但是舞台却大,一个小小的细节也许就能成就很多事情。所以万事从细处下工夫,才会有事半功倍的意外效果。

   

 

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