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营销管理
  • 批判中国传统营销七宗罪

    1、把广告当作营销第一要素传统营销人在执行一项新产品上市任务的时候,第一想到的就是投入费用,而这个投入就是指广告。企业营销部的经理也会向公司申请一定比例的传播费用,以促使自己的任务能顺利完成。这在10年前或者20年前的中国市场,这么想也没什么不对。但是,随着互联网技术的发展,尤其... 阅读全文>>
     2015-6-17 13:50:52  阅读:1865  评论:0
  • 真假互联网思维的营销策略逻辑

    人们对于互联网思维的理解五花八门,更多的人将它用于市场营销,期望通过互联网思维的营销创新获取营销优势。当然,最具说服力的当然还是小米手机、阿芙精油、雕爷牛腩、黄太吉煎饼、马佳佳的情趣用品、三只松鼠的快消品电商逆袭等经典案例,甚至还有人将褚橙柳桃潘苹果等的互联网营销称之为互联网... 阅读全文>>
     2015-6-17 13:50:02  阅读:397  评论:0
  • 销售高手这5招搞定顾客说网上便宜

      作为一名成交率研究者,我一直在关注线上门店对线下实体门店销售的影响与冲击,今日而言,不在线上购物的是奇葩。大多销售人员愤怒顾客在网上购物的同时,却忘记了自己也是网上购物的一员,我们先分析自己为什么在网上购物。  最近,为筹备儿子的百日宴,我在1号店购买了几箱五粮液,我为什么选... 阅读全文>>
     2015-6-17 13:48:49  阅读:503  评论:0
  • Topsales的八种工作方式

    Topsales的八种工作方式

    行为决定结果,销售中,Topsales和普通sales的区别更多的也是体现在他们的行为模式上,这种行为模式的不同,最终导致了他们不同的命运。对于这种不同,我做了一个对比,共分八个方面,主要是想比较一下普通Sales和TopSales工作方式的不同。以及这种不同所带来的结果。 1、... 阅读全文>>
     2015-4-3 10:04:34  阅读:940  评论:0
  • 宣销分离VS宣销合一:出版社网络营销部不完全调查

      如今的图书市场,网络渠道即将赶超实体渠道的销售,网络营销的重要性早已不言而喻。近年来,不少出版社都纷纷设立了专门的网络营销人员,以此应对网络营销业务的繁忙。记者了解到,有的出版社已经成立了专门的部门,更为系统、细致地处理相关业务。  或称之为网络营销部,或是网络事业部、网络运... 阅读全文>>
     2015-3-19 15:54:49  阅读:1140  评论:0
  • 出版社营销发行要创新求变

    出版社营销发行要创新求变

      许西安/国防工业出版社副社长  (我们社)图书品种规模多年未有大的变化,出版领域多样且基本固定,若要在销售任务连续多年实现10%左右增长的前提下继续实现增长,改变营销格局,是必须的。  改变营销格局, 一要强调“以我为主”和“做足自己”, 不再做市场和大社的跟随者,同时彻底放... 阅读全文>>
     2015-3-17 17:23:44  阅读:436  评论:2
  • 中华人民共和国行政区划(含2014版区划简册)

    中华人民共和国行政区划(含2014版区划简册)

    全国区域销售必备工具-行政区划简册2014年 阅读全文>>
     2015-3-15 15:47:36  阅读:3427  评论:0
  • 为什么东西越贵越好卖?

     2015-3-9 22:54:06  阅读:2  评论:0
  • 电话邀约中的6个禁忌和6个突破方法

    电话邀约中的6个禁忌和6个突破方法

    电话邀约(来源网络)话电邀约中的6个禁忌:1. 忌和客户产生争执这个是销售的大忌,特别是在电话里,即使你争执赢了,但是你也会把生意输掉了,例如说客户说你们这个价格比人家高,你们这个车子是不是很多小毛病啊,如果你一听到这样的马上就开始奋起反驳,我想你会在很大概率上见不到这个客户了,... 阅读全文>>
     2015-3-9 22:32:46  阅读:467  评论:0
  • 一个教育创业者的吐槽 —— 聊聊教辅渠道的那些事

    在教育圈里混了这么久,跟大部分人都不认识,实在是惭愧。今天斗胆露露脸,虽然文笔很差但还是想写点东西回馈一下一直关注的芥末堆。从零开始的创业路自己的履历很简单很屌丝,没有高学历没有大公司工作经历。大学毕业后找老姐借了500块(老姐这个天使投资的回报1000倍)来北京打工,第一份工作... 阅读全文>>
     2015-3-8 10:30:33  阅读:557  评论:0
  • 臧其超-如何提升销售业绩MP3版

    臧其超-如何提升销售业绩MP3版

    臧其超-如何提升销售业绩01.mp3臧其超-如何提升销售业绩02.mp3臧其超-如何提升销售业绩03.mp3臧其超-如何提升销售业绩04.mp3臧其超-如何提升销售业绩05.mp3臧其超-如何提升销售业绩06.mp3臧其超-如何提升销售业绩07.mp3臧其超-如何提升销售业绩08... 阅读全文>>
     2015-3-7 17:06:54  阅读:1485  评论:0
  • 客户忠诚密码之客户关系管理(张子凡)MP3版

    《客户忠诚密码之客户关系管理》详尽阐述企业留客之道,结合客户价值最大化、实现企业占比最大化、客户转移成本最大化、单位客户效益最大化等核心问题进行深刻而细腻的剖析。 课程精要:1、客户忠诚决定企业未来。2、当代中国企业中“被动应付指标、重销售轻维护”现象非常普遍,严重影响了客户感知... 阅读全文>>
     2015-3-5 0:45:28  阅读:362  评论:0
  • 连锁招商谈判技巧系列八:八大战术拿下潜在加盟商

    我们招商谈判一般是四个阶段,是一个接触—描绘---排雷---到最后的收单的过程,然而这个流程中每个阶段的沟通和谈判的目标是不一样的,我们分别根据他们的特征和心态采用不同的商场战术 阅读全文>>
     2015-1-30 22:25:00  阅读:2  评论:0
  • 小展位,大舞台--看订货会上的两点营销细节

    文/杜辉新华书目报.科技新书目第1117期A04版2015.1.15各个出版机构参加订货会或者书展,目的不外乎是想读者和客户宣传推介自己的产品和品牌形象。但是在订货会上,参展商数以千计,图书数以十万计。太多的信息在一个书会上同时出现,会造成受众的信息爆炸,审美疲劳。我想参加书会的... 阅读全文>>
     2015-1-27 14:40:30  阅读:1438  评论:0
  • 朋友圈信息流广告上线,教育机构“借势营销”

    朋友圈信息流广告上线,教育机构“借势营销”

      多知网1月26日消息,昨日,朋友圈第一批feed广告登陆朋友圈,首批上线的广告主为宝马、可口可乐和vivo智能手机。  首次发布的微信朋友圈广告因为评论好友可见的原因,引发了大量用户参与。微信朋友圈广告投放是根据大数据匹配,但是具体规则是什么,外界只是猜测,并无定论。一般来看... 阅读全文>>
     2015-1-26 21:27:21  阅读:1546  评论:0


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