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营销管理
  • 成交的四部曲

    想要让客户购买你的产品,促成成交,我们首先要让客户实现感性上的“爽”和理性上的“值”,具体可以分为以下四步: 1、好的印象:这个阶段的核心是成功地销售自己,让自己在客户的心中保留良好的印象,诚实、可信、有趣都是良好的品质,最低的底线起码是客户不讨厌你。但,最大的误区也恰恰是:销... 阅读全文>>
     2013-12-5 14:07:31  阅读:85  评论:0
  • 如何逼客户下单

    1、去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?很多同事提出客户总是在拖,我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。总是在等着客户改变,可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方,想一想?这是一个心态问题! 2、认清客户,了解客户目前的情况,有... 阅读全文>>
     2013-12-5 14:05:05  阅读:108  评论:0
  • 字典免费赠送 影响几何?

    字典免费赠送 影响几何?

    商务版的《新华字典》是目前最具权威性,同时也是最基础的工具书;其他版本的字典功能性更显突出。日前,来自新华网官方微博消息称,自2013年寒假开学起,我国将为全国农村地区中小学1至9年级在校生免费提供1亿册商务印书馆出版的《新华字典》(以下简称“商务版《新华字典》)。消息一出,受到... 阅读全文>>
     2013-2-21 8:47:38  阅读:1162  评论:0
  • 四成受访中小学生迷上卡通动漫课本太缺童话

       “现在的孩子上课读的是散文,下课看的是漫画,儿童文学图书看得太少了。”昨天(26日),“2012儿童母语论坛”在青岛举行,来自全国600多名一线语文教师讨论儿童文学在中小学语文教育中的作用。    小学课本里少儿童文学&nb... 阅读全文>>
     2012-10-29 10:59:16  阅读:1546  评论:0
  • 书业“O2O”可能吗?

           以网络售书发展起来的电商选择积极扩充品类,期望利用已累积的读者流量实现其他商品的销售,从而获取更大的销售额和利润。而以其他品类发展起来的电商则正在大举进军书业,期望增大流量,实现固有品类更大的销售额和利润。... 阅读全文>>
     2012-10-25 21:46:31  阅读:1205  评论:0
    标签:图书销售 O2O 
  • 出版社发行部门缺少“大鳄”

    出版社发行部门缺少“大鳄”

       出版社转企改制一段时间以来,为了深化改革,适应企业化、市场化运作的需要,各出版社在机构设置上 各出招数,在人员合理配置方面大花心思,在市场运作上各寻办法。那么,哪种结构设置更加合理?发行与物流是合是分?独立的发行公司会不会很快地发展起来?  &... 阅读全文>>
     2012-9-12 10:31:16  阅读:936  评论:0
  • 校园题材作品抢教辅市场 书市细分档期时代到来

    资料图:孙卫卫。来源:西安晚报。资料图:马略词。来源:西安晚报。  9月是教辅书销售的黄金季。记者连日走访西安书市发现,反映校园生活的文学书成今秋新宠,其中不乏陕西作家作品。这是作家的自发还是出版社的有意之举?这类书能成为书市的绩优股吗?这是书市细分档期时代到来的标志吗?带着疑问... 阅读全文>>
     2012-9-5 16:01:45  阅读:1065  评论:0
  • 美国:社区小报正在消失

    美国:社区小报正在消失

        一份美国报纸的头版,到底是放奥巴马的新闻还是放一个普通孩子的新闻?     “当然是普通孩子的新闻。”Shane Miller说,他迟疑一下又补充说,“除非是奥巴马和那个普通孩子聊了天,他才能上头版。”说完自己就... 阅读全文>>
     2012-8-24 14:59:20  阅读:1236  评论:0
  • 新课标提升书写质量要求 字帖供不应求

    新课标提升书写质量要求 字帖供不应求

    新课标各类辅导书已摆上书店货架写好字将成语文课硬规定 书店的字帖因此“卖疯了”新华书店售货员每隔几小时就得上一次货“妈妈,这本是四年级新出的字帖,之前没见过。”昨天下午,在济南新华书店中小学教辅材料展柜前,一位小女孩对母亲说。“那一定要买,另外,这几本也不错,买回去多练练没坏处... 阅读全文>>
     2012-8-23 15:48:08  阅读:960  评论:0
  • 教育行业成投资热门:加速移动互联网化

     一直关注教育和资本市场的资本实验室和“i黑马”近日发布的评测报告显示,2012年上半年共有9家中国企业获得投资。而在全球,教育培训行业发生投资事件34起,其中已披露金额29起,总计涉及金额约3亿美元。该报告得出结论:受资企业继续前进在移动化、垂直化、社区化的道路上,而... 阅读全文>>
     2012-8-21 23:18:00  阅读:785  评论:0
  • 2012年教育培训行业薪酬现状分析

    2012年教育培训行业薪酬现状分析

    近几年,中国教育培训市场保持着迅猛的发展速度,培训教育行业的连锁企业数量稳步增长。但从目前的发展状况来看,虽然外语、课外辅导、职业教育等行业都出现了龙头标杆企业,但中国的教育培训行业仍然处于起步阶段,还是一座尚待开发的“富矿”。现在行业大部分企业仍然面临着人才匮乏、教学科研力量薄... 阅读全文>>
     2012-8-20 10:48:13  阅读:422  评论:0
  • 暑期学子扎堆发论文 "双核心"期刊一个版5000元

    期刊个人代理要价百元至千元不等 学术质量堪忧    8月是论文发表“高潮月”,许多在校本科生、研究生想抢在开学前发表论文,以冲刺开学后的奖学金、保研名额,这使得一些从事期刊论文发表的个人代理生意“火爆”。记者近日对“论文市场”进行暗访时发现,目前“版... 阅读全文>>
     2012-8-15 21:28:43  阅读:624  评论:0
    标签:论文 暑期 
  • 教材营销依靠“三口诀”

     近年来,教材市场的竞争越来越激烈,“价格战”、“关系型”的营销多之又多,面对扑朔迷离的市场,如何跳出畸形而又混乱的竞争方式,从而找到新的更吸引客户的营销方案就显得尤为重要。记者关注到了在教材营销方面较有建树的武汉三新书业有限公司,该公司在近两年来,教材业务有着突飞猛进... 阅读全文>>
     2012-8-13 22:26:26  阅读:720  评论:0
    标签:教材 营销 
  • 2012年出版行业薪酬现状分析

    2012年出版行业薪酬现状分析

       我国出版行业经过了几十年的快速发展,已经进入了稳定的发展阶段,但无论从数量还是规模还远不及发达国家,未来还任重道远。随着一些出版集团和出版社开始涉及数字业务,技术瓶颈和专业人才的稀缺就成为了出版企业未来高速发展的阻碍。出版行业离职率一直居高不下,编辑、采... 阅读全文>>
     2012-8-9 21:55:29  阅读:766  评论:1
  • 新东方浑水事件暴露加盟弊端,战略试水非凑效

    做直营,还是做加盟?对于所有教育企业而言,这是一个首先需要思考的问题。作为国内教育行业龙头企业的新东方集团,就因“特许加盟问题”被“中概股杀手”浑水公司(Muddy Water)选为攻击对象。近年来,教育培训企业迅速扩张,其中特许加盟模式在其中扮演了什么样的角色?今日新... 阅读全文>>
     2012-8-9 18:55:37  阅读:929  评论:0


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